ライティング技術
アフィリエイトにおいて、「ライティング」の技術は凄く大きなウェイトを占めます。
これが容易にできる人は、報酬を手にするのも早いでしょう。
しかし、ライティングを苦手とする人にとっては、アフィリエイトを始めとしたネットビジネスでの収入アップはややハードルが高くなっています。
ですが、ライティングは訓練次第で誰にでも習得可能な技術です。
「買わせる書き方講座」と題して、コピーライティングのキモの部分をお伝えしていきましょう。
ライティングの「型」
まず重要なのが、「型を学ぶ」ことです。
アフィリエイトのためにサイトを作成するわけですが、その記事の文字数は１記事あたり８００〜１５００程度がＳＥＯ的に良いとされています。
しかし、いきなり１０００文字前後の文章を頭から書くのは危ういです。
だらだら書いてしまうと、途中でブレてしまい、読者に真意が伝わらなくなってしまいます。
また、いきなり商品を紹介するのもＮＧです。
重要なのは、「その商品を買うことで、あなたの悩みは解決しますよ」という部分がしっかりと伝わることであり、そこに説得力がなければ読者はモノを買いません。
ですので、ステップとしては以下の流れを組み立てます。
悩み⇒解決策⇒商品
たとえば育毛剤を買おうかどうか悩んでいる人がいるとします。
そういう人に、「これ効きますよ。１万円です」と売る方法では成約率は高くなりません。
まず、「悩み」を前面に打ち出します。
初心者のうちは、体験談のように書く方が簡単だと思います。
２０代の後半から薄くなりだして、３０を超えた今は完全にハゲてしまっています…いろいろな育毛剤を試したりしましたが、なかなか効き目もなく、辛い思いをしていました。
当然女性にもモテず、合コンでもなかなか積極的になれません。
半ば諦めかけていましたが、先日取引先との飲み会で気になる女性ができました。
彼女は年齢も近く、話も合うためもっと仲良くなりたいのですが、自分の容姿に引け目を感じてなかなかデートに誘えません。
人づてに聞いた話では、彼女は特定の相手はいないそうです。
そして次に解決策です。
今までいろいろな育毛剤を試しましたが、どれも効き目がなく、カツラや他の増毛方法を検討しましたが、すでに私の頭皮事情を彼女は知ってしまっている以上、あからさまな方法は取りたくありませんでした。
ごく自然に育毛できる育毛剤を探して、辿り着いたのがこの「育毛プラスＺＸです(架空の商品です)」。
ここから、商品の説明に入ります。
この育毛プラスＺＸを使い始めて一ヵ月後、驚くべき変化が訪れました。
明らかに育毛効果が現れたのです。
今までの育毛剤と違うのは〜〜〜で
成分は〜〜〜〜で
ごく自然に育毛が促進されていくため〜〜〜云々
こうして自分の容姿に自信が持てるようになった結果、彼女を思い切ってデートに誘うことができました！
もっとも、最初のデートのときにそれとなく「カツラですか？」と聞かれましたけどね(笑)
ここまでで大体６００文字くらいです。
これが前半パートです。
後半パートの流れ
そして後半の流れは、商品をより深く説明していくパートになります。
流れは以下のようになります。
「証拠」としては、この場合は成分などを強調したり、本家サイトの「使用前」「使用後」の画像を拝借したりするのもいいでしょう。
「この育毛プラスＺＸには成分として●●がふんだんに配合されています。これが、育毛促進に大きく影響しているようです」のように書きますが、やり過ぎるとわざとらしくなるので程ほどにしましょう。
自分で体験した場合は、自分で写真を撮って画像を載せるととてつもなく効果的になります。
気になる商品なんかは自分で積極的にセルフバックを活用しましょう。
予想される反論への解答ですが、だいたいの読者は「ホントかよ」と思っています。
とくにモノが高い場合は、「買わない理由」を探します。
それをあらかじめ予防線を張って心理的に囲い込むわけです。
論理的にしっかり「反論」になっている必要はありません。
可能な限り、読者が感じるであろう不安や疑問を汲み取ってください。
最初に育毛プラスＺＸを見たときは、インチキくさいと感じました。
うさんくさいというか、「そんなに早く効果が出るわけがない」と思い、買うのもためらっていました。
しかし、何もしないままでは彼女に声をかけることもできないですし、ダメもとで思い切って購入してみました。
あのとき、勇気ある一歩を踏み出せてよかったと思います。
そして日本人には弱い「限定」です。
だいたいのアフィリエイト商品は、返金保証や初回半額、まとめ買いすると割引き適用、期間限定おまけつきなど、色々なキャンペーンを行っています。
それをアピールしてください。
商品の「価格」は最後に
そしてここまできたらようやく価格です。
テレビショッピングなどで、先に商品を説明して、最後に「気になるお値段は…？」とやっているのを見たことがあると思います。
先に価格を言ってしまうと、それが先入観となって他のアピールポイントがうまく入っていきません。
必ず、価格は下の方に書きましょう。
安さをアピールする場合もです。
最後に「追伸」です。
ここはそれまでの流れを簡単にまとめなおしてもいいですし、なにか思いついたことを付け加えてもいいです。
私がこの育毛プラスＺＸにめぐり合えたのは幸運でした。
今では自分の容姿に自信がついたせいか、仕事もうまく回るようになり毎日が充実しています。
もちろん彼女とも順調です。
こんな幸運を独り占めしておくのはもったいないと思い、より多くの人に育毛プラスＺＸを知って欲しくてこのサイトを作りました。
かつての私と同じ悩みを抱えている人がいましたら、是非この育毛プラスＺＸを試してみてください。
勇気ある一歩が、明るい未来を切り開きますよ！！
こんな感じで締めます。
とりあえずは、これが「型」です。
型をマスターしてから、自分のスタイルを確立しましょう
８つのパートに分けることで、１０００文字を一気に書くよりもはるかに書きやすくなったはずです。
今回は「限定」や「価格」について書きませんでしたが、そうした部分を除いても１０００文字を超えています。
私は少し文章を長く書いてしまうクセがあるので、より良くするためには推敲と削りを繰り返してブラッシュアップします。
育毛プラスＺＸくらいの商品ならこのまま勢いを殺さず書ききってアップしちゃいますけど。
とりあえず「型」をマスターすることが、ライティング習得の第一歩です。
書いて、書いて、書きまくりましょう。
ある程度書きなれてきたら、型を意図的に崩してみたり、他のテクニックを併用したりしていくことで自分のスタイルが確立していきます。
そのうち、「稼げる文章」を感覚で書けるようになっていきます。
努力した分だけ身についていきますので、頑張ってください。
そしてその努力はお金を運んできてくれます。